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百丽不赚钱了,问题可能在耐克、阿迪达斯身上

发布时间:2022-6-22 9:23:00 文字来源:

今天来说说百丽旗下的滔搏运动。可能很多人不知道,我们日常生活中所见的Nike、Adidas绝大部分门店,极大概率是滔搏等代理商运营的店铺。也就是说,如果他们卖得不好,百丽国际的收入就会降低。

果然啊,滔搏的业绩显示,去年总营收 318.8亿元,其中净利润24.5亿元,同比下降了11.7%。因为滔搏的主要销售渠道是线下门店,受疫情的影响太大了。但更重要的是,贡献八成以上营收的耐克及阿迪达斯,营收共减少约38.5亿元。所以这一损俱损,一荣俱荣的状态,让滔搏很不好受。


咱们常说,人挪死,树挪活。其实滔搏已经意识到了他们面临的状况。首先线下门店受疫情影响这件事,我们直观的反应是要同步发展线上。但事情没有那么简单。滔搏如果要发展电商业务,基于他们的产品,这块市场已经被得物APP拿捏得死死的。


所以更多的是开发每个门店的私域流量,以及深度绑定的会员服务。我听说滔搏会员有限量球鞋的优先抢购权,这成功让许多球鞋爱好者和鞋贩子为其买单。


另外一个是门店体系优化,滔搏现在的线下门店不再是单独的耐克店或是阿迪店,而是将近7、8个品牌的集合店。这样做的好处,第一是建立起综合运动氛围浓厚的线下门店,提高了消费者的体验。第二是东边不亮西边亮,代理品牌的产品摆出比例可以根据相应的形势做调整。


比如在中国本土品牌安踏体育和李宁表现强劲的情况下,就可以有意识的增加他们的展示体量。所以啊,李宁才能首度体现在滔搏的年度财报中,去年李宁的收入曾飙升逾五成。


滔搏运动,一直是百丽国际旗下的一员虎将,在运动风潮流行,国潮品牌崛起的现在,它理应有更亮眼的表现。我们希望,这回的跌幅,是他们的一段小曲折,但也明白,不要把全部的鸡蛋放在一个篮子里的道理。

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